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銷售過程中 如何消除客戶疑慮?6大策略幫助您
  • 銷售過程中 如何消除客戶疑慮?6大策略幫助您
  • 在銷售過程中，客戶總有這樣那樣的疑慮，因而對產(chǎn)品的購買猶豫不決。這種客戶被稱為疑慮型客戶。一般來說，疑慮型客戶都善于觀察細(xì)小的事物，行動謹(jǐn)慎、遲緩，體驗深刻而疑心大。認(rèn)購時不會冒失、倉促地做出決定，往往小心謹(jǐn)慎、疑慮重重、促成緩慢、費事較多，購買后還會擔(dān)心自己上當(dāng)受騙。
  • 2014-01-23 18:19  [全國]
客戶很健談怎樣應(yīng)對?3招巧妙應(yīng)對健談型客戶
  • 客戶很健談怎樣應(yīng)對?3招巧妙應(yīng)對健談型客戶
  • 在銷售過程中，銷售人員會經(jīng)常遇到一種很健談的客戶，一般這種客戶的談話內(nèi)容可分兩類：一是對銷售人員及產(chǎn)品本身的駁斥和懷疑，嘮嘮叨叨，將產(chǎn)品批駁得一無是處；二是自我吹噓，一有機會，他就會搶過話頭，以過來人的樣子，吹噓自己，連帶諷刺你幾句，言語咄咄逼人。其實，健談型客戶無非是發(fā)泄內(nèi)心的不滿，尋求擊敗對方的滿足感，甚至為一時之樂，而暢所欲言，淋漓盡致地表現(xiàn)自己，凡事喜歡自作主張。健談型客戶靈活性高，但情感易變，興趣也廣泛。他們會接連不斷地講話，有時也會跑題，說些與產(chǎn)品無關(guān)的話題。他們的表現(xiàn)欲很強，思維也很敏捷。因
  • 2014-01-23 18:19  [全國]
銷售溝通技巧 洞察客戶說“不”的原因
  • 銷售溝通技巧 洞察客戶說“不”的原因
  • 洞察客戶說不的原因在推銷過程中，銷售人員從接觸客戶、商談?wù)f明到締結(jié)單子的每一個環(huán)節(jié)都可能會遇到客戶的拒絕，對銷售人員來說
  • 2014-01-23 18:19  [全國]
銷售技巧：銷售員如何正確對待客戶的異議
銷售人員掌握了成交的各種策略 才能對成交穩(wěn)操勝券
銷售人員直接向客戶提示或暗示成交的機會
  • 銷售人員直接向客戶提示或暗示成交的機會
  • 最后機會，唯一成交人們常常都有這樣的心理：害怕失去，一旦失去，又會感到更加珍惜。這是一種常見的心理狀態(tài)，有時，銷售人員利
  • 2014-01-23 18:19  [全國]
銷售員需要奉行的最重要的行為準(zhǔn)則
  • 銷售員需要奉行的最重要的行為準(zhǔn)則
  • 不找任何借口沒有任何借口是美國西點軍校200年來奉行的最重要的行為準(zhǔn)則，是西點軍校傳授給每-位新生的第一理念。他強化的是每一
  • 2014-01-23 18:19  [全國]
案例解析銷售員越有遠(yuǎn)見 就越有潛能
  • 案例解析銷售員越有遠(yuǎn)見 就越有潛能
  • 沒問題和有問題一天，一個年輕人出現(xiàn)在皮爾博士位于紐約的辦公室，并且抓著他的衣領(lǐng)，十分急切地說：皮爾博士，請幫助我，我沒有
  • 2014-01-23 18:19  [全國]
銷售技巧：銷售員要懂得打破常規(guī) 取得成功
銷售技巧：解決客戶關(guān)心的問題
銷售技巧：提供貼心服務(wù) 塑造良好形象
好形象是說服客戶的無聲語言
商務(wù)談判中的語言禮儀技巧
  • 商務(wù)談判中的語言禮儀技巧
  • 商務(wù)談判的語言禮儀技巧：商務(wù)談判中語言技巧方面，主要有以下幾條要素談判的語言要針對性強在商務(wù)談判中，雙方各自的語言，都是
  • 2013-12-21 15:26  [全國]
營銷談判技巧二
  • 營銷談判技巧二
  • 營銷、談判技巧二(2) 產(chǎn)品進(jìn)入零售店后，提放到什么位置，如何展示陳列，POP廣告如何張貼，補貨能否及時等等， 些終端工作經(jīng)銷商
  • 2013-12-21 15:26  [全國]
談判中的氣氛的控制技巧
  • 談判中的氣氛的控制技巧
  • 任何談判都是在一定的氣氛中進(jìn)行的.談判氣氛的發(fā)展變化直接影響著整個談判的前途，誰能夠控制談判氣氛，推就能在談判中占據(jù)主動.
  • 2013-12-21 15:26  [全國]
營銷談判技巧一
  • 營銷談判技巧一
  • 一、營銷、銷售　　這是一個非常大的課題，如果要是說，我相信任何人都有一套自己的手段及方法，講也講不完.那在這里把我們的一
  • 2013-12-21 15:26  [全國]
破解沖突的談判技巧
  • 破解沖突的談判技巧
  • 使用客觀標(biāo)準(zhǔn)，破解利益沖突 在談判過程中，盡管充分理解對方的利益所在，并絞盡腦汁為對方尋求各種互利的解決方案，同時也非常
  • 2013-12-21 15:26  [全國]
談判中注重利益的技巧
  • 談判中注重利益的技巧
  • 注重利益，而非立場 ， 以往我們許多僵持很久的談判過于重視立場或原則，談判雙方各自堅持自己的立場，往往將某項原則或立場視為
  • 2013-12-21 15:26  [全國]
成功銷售談判中的技巧
  • 成功銷售談判中的技巧
  • 本公司開發(fā)商務(wù)管理軟件，總部在北京．我們的產(chǎn)品線有兩條，一條是小產(chǎn)品線，價位便宜，面向中小型企業(yè)；一條是大產(chǎn)品線，價位很
  • 2013-12-21 15:26  [全國]
銷售談判技巧與策略
  • 銷售談判技巧與策略
  • 上級領(lǐng)導(dǎo)策略是買方使用最為頻繁的策略之一，簡單而有效。
  • 2013-12-21 15:26  [全國]
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