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目標鎖定青年人群:羅致的營銷攻略

放大字體  縮小字體 發布日期:2013-12-10  瀏覽次數:162
核心提示:  羅致品牌的廣告語“一起看未來”。在品牌塑造上企業就拋出了非常有前瞻性的理念,把消費定位在豪放、理性、崇尚自由的年輕人身上。羅致葡萄酒企業是品牌調整比較有遠見的企業,不止是發現了80后上升過程中的影響力,更是提前將更新生的力量整合進了企業的價值鏈條。因為其將自身的優勢與“90后”牢牢地捆綁,并且從中前瞻到了90后在未來品牌消費中的影響力。以“90后”作為過渡,為以后進一步發生的世代更替做好了準備。
       當越來越多的企業開始關注日益上升的所謂80后、90后,到商品推廣中如同合唱般的口號“獻給80后90后”,中國消費者中的“80后、90后”已經成為了一個全新的營銷重點。他們正在成長為世界上最有影響力的主流消費者,并且將決定中國未來的消費形態。

  決定消費轉型從而決定企業命運的時代已經到來。除了帶給新興企業和行業以嶄新的機遇之外,族群接力帶給傳統企業的應對壓力也較為集中,并且傳統企業所面臨的是一種完全不確定的情況,這是世代接力所帶給企業的最大的壓力——改變。

  羅致品牌的廣告語“一起看未來”。在品牌塑造上企業就拋出了非常有前瞻性的理念,把消費定位在豪放、理性、崇尚自由的年輕人身上。羅致葡萄酒企業是品牌調整比較有遠見的企業,不止是發現了80后上升過程中的影響力,更是提前將更新生的力量整合進了企業的價值鏈條。因為其將自身的優勢與“90后”牢牢地捆綁,并且從中前瞻到了90后在未來品牌消費中的影響力。以“90后”作為過渡,為以后進一步發生的世代更替做好了準備。

  羅致葡萄酒對消費者變化信號的反應非常地敏銳,領先于其他品牌。營銷創新,只能領先一步,卻不能領先千里,因為當消費者整體適應度跟不上企業速度的時候,同樣是營銷的失敗。為了在營銷上進行合理創新,羅致企業細致分析了解這個新興的消費群體,將年輕一代多元的文化觀和豐富的潮流嗅覺體現到產品上。

  說到名牌,人們往往把它認為是高檔、昂貴的代名詞。羅致葡萄酒的宗旨就是“健康、溶入生活”。從創業開始,企業把自己的品牌定位為大眾化名牌,要讓廣大消費者買得起、消費得起。為了實現這一目標,企業通過不斷創新,整合先進經營理念聯合有實力的生產企業實現規模化生產,通過實施“1、2級分銷”等戰略節省產品流通環節費用,從而大大降低了運營成本,保證了產品的平價供應。

  企業是社會的細胞,企業的發展離不開社會這個大環境,作為企業社會公民,不僅要講經濟效益,還要講社會責任。正是基于這樣的認識,羅致公司把“產業、社會” 定為企業發展的最終目標。企業創辦以來,始終不忘回報社會,支持公益活動,公司的發言人介紹說:“我們會積極參加各種不同的活動,特別是具有公益性質的活動”;羅致企業協辦首屆“用設計的力量讓麗水微笑-廣告創意大賽”活動,而參加廣告創意比賽的年輕人居多,這進一步拉近了與年輕人的距離。同樣,讓全民參與設計,全民參與投票,公開、公平、公正的一項公益活動。在一次次盡責社會的行動中,羅致的品牌形象、美譽度、影響力一次次得到提升。

 
 
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