近來(lái)中外兩起收購(gòu)事件在全球商業(yè)界聲譽(yù)鵲起——可口可樂(lè)收購(gòu)匯源果汁和IBM收購(gòu)SUN，兩次收購(gòu)中看點(diǎn)頗多，如都是中外著名品牌在表演、收購(gòu)皆經(jīng)歷幾番波折沉浮后以懸念存世、收購(gòu)方與被收購(gòu)方不斷進(jìn)行的精彩較量等，其中匯源收購(gòu)戰(zhàn)中遭遇強(qiáng)大的“民族品牌情緒”的阻擊，弄得朱新禮同志焦頭爛額，可能他私下里在想——我不想賣果汁，只想省點(diǎn)心回去種果樹(shù)，大家行個(gè)方便吧。SUN太陽(yáng)微系統(tǒng)在經(jīng)營(yíng)日薄西山的當(dāng)口選擇“賣豬”這個(gè)行當(dāng)，也是無(wú)可奈何之舉。
在過(guò)去的歲月中，兩個(gè)案例中相關(guān)人物皆分別創(chuàng)造了自己的著名 “賣豬宣言”和“養(yǎng)豬宣言”(推動(dòng)行業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展，是為養(yǎng)豬) ：
匯源集團(tuán)朱新禮：企業(yè)確確實(shí)實(shí)需要當(dāng)兒子養(yǎng)，但是要當(dāng)豬賣。
Sun公司麥克尼利：網(wǎng)絡(luò)就是計(jì)算機(jī)。
二、賣豬兵法：4大品牌“直指人心”的豬場(chǎng)競(jìng)技術(shù)
去年9月，可口可樂(lè)做上收購(gòu)匯源的“頭等艙”，宣告正式開(kāi)始與匯源果汁的談判及與其他買家的競(jìng)爭(zhēng)等商業(yè)較量;東方硝煙未散，西方槍聲又起，今年3-4月份，國(guó)際媒介競(jìng)相報(bào)道IBM收購(gòu)SUN一事。比較兩大收購(gòu)戰(zhàn)事，我們可以發(fā)現(xiàn)一些值得思考的地方。
經(jīng)乾波慧達(dá)品牌機(jī)構(gòu)分析，收購(gòu)事件表面上十分復(fù)雜，其實(shí)在背后的動(dòng)機(jī)上卻是簡(jiǎn)潔得“直指人心”——通過(guò)控制品牌、渠道等要素來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額和消除競(jìng)爭(zhēng)，而最后實(shí)現(xiàn)占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位的目標(biāo)：
以控制品牌和占領(lǐng)渠道等手段來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，以達(dá)到消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之不戰(zhàn)而勝的戰(zhàn)略目標(biāo)。如可口可樂(lè)如果成功的話，他將迅速在果汁飲料市場(chǎng)奪得更大的話語(yǔ)權(quán)，即可在碳酸飲料逐步走下坡路時(shí)建立起新的市場(chǎng)贏利點(diǎn)，又可與百事可樂(lè)繼續(xù)在果汁市場(chǎng)演雙簧，而逐漸加強(qiáng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的主導(dǎo)力量。IBM也是如此心思，行業(yè)相關(guān)報(bào)道顯示，如IBM一戰(zhàn)功成則其市場(chǎng)份額立馬可達(dá)到33%，而超過(guò)分別以29.5%和11.6%的市場(chǎng)份額位列第二和第三的惠普與戴爾。在在硬件設(shè)備方面，IBM將以超越惠普近13個(gè)百分點(diǎn)的市場(chǎng)份額牢固地?fù)?jù)守服務(wù)器市場(chǎng)的霸主地位，還可把世界上兩大Unix服務(wù)器品牌一同收歸囊中，以重新建立軟件和服務(wù)器兩大領(lǐng)域市場(chǎng)的新秩序。
以收購(gòu)消除競(jìng)爭(zhēng)，獲取更強(qiáng)市場(chǎng)地位。這一點(diǎn)在匯源收購(gòu)事件中即是明證——政府和國(guó)民因擔(dān)心民族品牌被雪藏和加強(qiáng)壟斷，而對(duì)可口可樂(lè)和匯源亮起了“紅燈”。IBM與SUN的行為雖是美國(guó)國(guó)內(nèi)兩家公司的商業(yè)行為，但美國(guó)反壟斷法也是他們難以饒過(guò)的一大障礙，另外，IBM更直接的想法已經(jīng)屢屢見(jiàn)諸媒體，例如英特爾總裁兼CEO歐德寧警告稱，Solaris和Sparc很可能隨著IBM的收購(gòu)而走向末路。
兩個(gè)案例中，被購(gòu)方都期望在有好價(jià)錢時(shí)出貨，但都因不同的原因而導(dǎo)致收購(gòu)行動(dòng)或流產(chǎn)或擱淺而仍撲朔迷離。匯源案因民族情緒而被政府叫停，SUN案因價(jià)格問(wèn)題等而暫時(shí)擱淺。
三、賣豬懸念：兩大豬品牌的未來(lái)猜想
湊巧的是，兩個(gè)案例的結(jié)果十分雷同——現(xiàn)在仍然懸念疊起而未有最后結(jié)局。乾波慧達(dá)認(rèn)為，匯源和SUN品牌的未來(lái)將出現(xiàn)以下的可能。
匯源：在“匯源果汁”和“匯源牌蘋果”兩種身份中做選擇
“匯源果汁”指的是繼續(xù)經(jīng)營(yíng)果汁生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)。因收購(gòu)事件被叫停，又無(wú)相當(dāng)資金和人力等要素來(lái)啟動(dòng)上游果園基地的建設(shè)與管理事務(wù)，同時(shí)，又為了重樹(shù)形象以贏得市場(chǎng)的好感，守住已有的基業(yè)對(duì)匯源來(lái)說(shuō)，是其目前最好且最有把握的工作。但由于在收購(gòu)過(guò)程中受到外力的強(qiáng)烈干擾及內(nèi)部的一些變故，匯源要恢復(fù)元?dú)猓赡苓€需要一段時(shí)間。另外，朱新禮的持續(xù)的叫賣聲，也會(huì)更加強(qiáng)其內(nèi)部的動(dòng)蕩，而影響匯源果汁的市場(chǎng)信心。這條已經(jīng)不像以前那樣好走了。
“匯源牌蘋果”是指朱新禮為售賣匯源品牌而拋出的一條理由——用賣匯源果汁的錢去專事果園基地的建設(shè)與開(kāi)發(fā)。因此造成匯源集團(tuán)從產(chǎn)業(yè)的中間環(huán)節(jié)向上游漂移，其性質(zhì)也將為之改變，同時(shí)加上收購(gòu)方新的經(jīng)營(yíng)思路的調(diào)整，我們可以預(yù)見(jiàn)的是，“匯源果汁”的“成分”將發(fā)生大的異動(dòng)而將變成名副其實(shí)的“匯源牌蘋果”，朱新禮的身份也將從制造商變更為“果農(nóng)”。
可能有人認(rèn)為還有第三條路，即“匯源果汁” “匯源牌蘋果”的模式。筆者以為，這種可能性很少，現(xiàn)在的匯源身處多事之秋而成為燙手山芋，避之惟恐不及那還敢接盤，至少2-3年內(nèi)是這樣。但變現(xiàn)股份的方式是有可能的，不過(guò)此方式也是遠(yuǎn)水不解近渴而難以推動(dòng)匯源在果汁和果園兩線作戰(zhàn)。
SUN：在“定局”與“非定局”中煎熬
“定局”說(shuō)的是SUN的出售已沒(méi)有想象空間了。因?yàn)樗恢币詠?lái)重技術(shù)輕市場(chǎng)而導(dǎo)致的結(jié)果、和遭受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的打擊下，其單一的客戶群和低迷的經(jīng)營(yíng)局面等，使得SUN的繼續(xù)經(jīng)營(yíng)很是慘淡和難以維持。
“非定局”是說(shuō)SUN到底賣給誰(shuí)還有待觀察，IBM曾經(jīng)攪起一片不小的波浪，但現(xiàn)在又出現(xiàn)變故，使SUN的“媚眼”尚在IBM、惠普與戴爾等中游移，一時(shí)間尚難定論。
四、簡(jiǎn)評(píng)：寄語(yǔ)賣豬者——賣豬不簡(jiǎn)單，即是科學(xué)也是藝術(shù)
◎賣豬先要養(yǎng)好豬。這是一個(gè)淺顯的道理，我們應(yīng)以SUN為戒，不要搞錯(cuò)方向而一味刻苦鉆研飼料制造技術(shù);而要向朱新禮學(xué)習(xí)，要學(xué)習(xí)他那種“視豬為己出”的精神，不要急于求成，而要等豬長(zhǎng)得膘肥體壯時(shí)再出欄。
◎賣豬需綜合考慮時(shí)機(jī)和語(yǔ)境。匯源失察于民族語(yǔ)境，SUN在日薄西山時(shí)才想起要找人賣，是為失算于時(shí)機(jī)。
