作為中國(guó)最大的糧油食品企業(yè)、《財(cái)富》全球500強(qiáng)企業(yè)中糧集團(tuán)的掌門人，51歲的寧高寧用了5年時(shí)間，將中糧打造成國(guó)內(nèi)最大的、年收入超210億美元的多元化農(nóng)業(yè)食品供應(yīng)商。
從傳統(tǒng)的糧油貿(mào)易商到全產(chǎn)業(yè)鏈集團(tuán)，中糧完美飛升的背后，是寧高寧一系列大手筆的資本并購。這位幕后指揮家究竟憑借怎樣的睿智，在全球經(jīng)濟(jì)低迷的環(huán)境下，帶領(lǐng)中糧進(jìn)入雄心勃勃的并購階段，并順利完成轉(zhuǎn)型?在第一財(cái)經(jīng)最新一期的名牌訪談節(jié)目《亞洲經(jīng)營(yíng)者》中，寧高寧給出了答案。以下為內(nèi)容摘要：
管理國(guó)有企業(yè)與管理任何一家企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)是一樣的。（從事糧油食品生產(chǎn)）這個(gè)工作非常令人興奮，農(nóng)民引用新的技術(shù)生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，然后由你來控制整個(gè)加工過程，最后使他們農(nóng)民的收入得到提高。
2009年年初，不管是黃豆還是小麥，我們買賣的每樣商品的價(jià)格幾乎都跌了一半，利潤(rùn)變得很薄，交易量也很小。但是到了下半年，情況有了顯著改善。商品價(jià)格回升了，交易量也恢復(fù)了，我們的業(yè)務(wù)恢復(fù)正常。（由于）公司原來并沒有設(shè)計(jì)出一條食品產(chǎn)業(yè)鏈，從戰(zhàn)略上來說，我們需要整合不同的業(yè)務(wù)，發(fā)現(xiàn)缺少哪一塊，我們就要補(bǔ)上。
從商業(yè)角度而言，并購蒙牛是個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。（三聚氰胺）負(fù)面事件的影響漸漸消散了，乳品行業(yè)開始復(fù)蘇，蒙牛開始恢復(fù)，他們的股價(jià)也在恢復(fù)。我們一直在找一家奶制品公司，這個(gè)時(shí)機(jī)終于來到了。中糧當(dāng)時(shí)進(jìn)行過研究，蒙牛的產(chǎn)品有很好的認(rèn)知度，通過并購，我們獲得了中國(guó)知名品牌，尤為關(guān)鍵的是，中糧和蒙牛攜手，能在供應(yīng)鏈方面做得更好。因?yàn)橹屑Z和蒙牛在過去就進(jìn)行過糖、油和飼料的交易。
此外，我們也在關(guān)注海外其他一些公司的資產(chǎn)，但最主要的關(guān)注點(diǎn)還是在中國(guó)。我們想要Smithfield Foods（注：Smithfield Foods系全球最大的垂直一體化豬肉加工集團(tuán)，中糧為其第二大股東，持股4.95%）和我們一起在中國(guó)開展業(yè)務(wù)，希望利用他們的技術(shù)和管理能力，在中國(guó)進(jìn)一步發(fā)展。對(duì)于海外的收購機(jī)會(huì)，不管是資源類的，還是品牌類的，我們的目的都是把這些公司帶入中國(guó)發(fā)展。
收購別人的公司并不是一件容易的事，因?yàn)檫@不僅僅是商業(yè)行為。讓別人喜歡你，這是并購成功的秘訣，就這么簡(jiǎn)單。對(duì)管理者而言，公司就像是他們的孩子，他們并不想出售，特別是在中國(guó)。沒有人真正想要這樣，除非他們覺得出售會(huì)對(duì)公司更好。
我經(jīng)常提到雀巢和聯(lián)合利華的成功經(jīng)驗(yàn)，他們非常注重品牌培養(yǎng)。除了生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、善待消費(fèi)者之外，對(duì)于品牌的經(jīng)營(yíng)和管理，他們的方式就像管理單一業(yè)務(wù)一樣。中糧也采用相同的策略。我們不想把所有業(yè)務(wù)混在一起，而是讓不同人負(fù)責(zé)不同的產(chǎn)品。只有專心負(fù)責(zé)某一種產(chǎn)品，才能了解這個(gè)領(lǐng)域，了解消費(fèi)者，了解中國(guó)市場(chǎng)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從消費(fèi)者的角度說，這是個(gè)大公司，有不同的產(chǎn)品。但從我們內(nèi)部來說，我們要對(duì)單一產(chǎn)品負(fù)責(zé)。
我們目前的主要戰(zhàn)場(chǎng)還是在中國(guó)，可能在未來，我們的“中茶”品牌開始在全球銷售，還有我們的番茄醬，我們還希望在一些國(guó)家銷售大米，逐漸成為全球最大的糧食生產(chǎn)商，并把中糧變?yōu)槿蚱放啤Ｎ矣X得這將是一個(gè)很長(zhǎng)的過程，這是我的抱負(fù)，我希望如此。
人們通常這樣理解領(lǐng)導(dǎo)力：你是老板，比別人聰明，所以你要告訴別人怎么做。對(duì)我來說，領(lǐng)導(dǎo)力是群策群力，讓員工一起討論，一致通過后再執(zhí)行。我覺得合作是最重要的，我會(huì)和員工討論，告訴他們我的想法。所謂領(lǐng)導(dǎo)，其實(shí)是讓不同的人在一起工作，不需要發(fā)號(hào)施令。在中糧，所有工作都是我們的員工完成的，但有趣的是，員工最終卻將所有的成績(jī)歸功于我，事實(shí)就是如此。
激勵(lì)員工的最好的方法，是賦予他們終極使命感。讓員工愿意成為公司的一部分，一起協(xié)助公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，向消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)称罚⒅袊?guó)最受歡迎的品牌，并為此自豪。同時(shí)，要報(bào)以合理薪酬。但每個(gè)公司都可以提供更好的待遇當(dāng)然，我們也會(huì)支付極具競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬所以，最終還是使命感在驅(qū)動(dòng)員工。
