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- 銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略規(guī)劃
- 太多的人認(rèn)為銷售是與營(yíng)銷戰(zhàn)略相離的一種活動(dòng)，他們始終堅(jiān)信戰(zhàn)略計(jì)劃沒(méi)有市場(chǎng)變化快。銷售部是講戰(zhàn)術(shù)的地方，而不是講戰(zhàn)略的地方。其實(shí)他們不懂得銷售運(yùn)作如何與營(yíng)銷規(guī)劃和公司總體規(guī)劃相契合。更槽糕的是，銷售人員經(jīng)常與營(yíng)銷人員在進(jìn)行輸贏的較量，相互之間都不合作。根據(jù)10多年成功的銷售隊(duì)伍管理實(shí)踐和5年多的理論研究，本文認(rèn)為，為了實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，必須把銷售隊(duì)伍規(guī)劃視為營(yíng)銷戰(zhàn)略整體的組成部分。銷售人員和營(yíng)銷人員必須意識(shí)到他們是同一個(gè)戰(zhàn)壕中的戰(zhàn)友，銷售隊(duì)伍必須有戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略必須支持營(yíng)銷戰(zhàn)略，是營(yíng)銷戰(zhàn)略中最為關(guān)鍵的部分，
- 2013-10-18 19:15 [全國(guó)]
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