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銷售管理的建議大全
  • 銷售管理的建議大全
  • 如果你做股票投資，就會知道，“緊緊抱住股票不放”的方法有一個前提假設，那就是你現有的股票夾中包括了質優股，你的風險是分散的，回報期望是長期的。 從銷售管理的世界來看，不妨也做一個相似的正向假設：我們的銷售隊伍是由擁有良好態度和技巧的人群組成，并且被很好地管理。但是，這里還有一個巨大的差異：銷售經理必須讓他的銷售隊伍集中注意力于銷售目標和行為，這樣他們的預期很有可能將是短期的。
  • 2013-10-18 19:15  [全國]
銷售管理案例分析
  • 銷售管理案例分析
  • 瑪氏（Mars）公司自20世紀初由弗蘭克·馬斯創立以來，無論在美國本土還是全球市場上，都可以稱為巧克力行業當之無愧的霸主。目前，瑪氏全球年銷售額超過140億美元，糖果巧克力產品和寵物類產品銷量分別位居全球同類產品首位，在這一點上連全世界最大的食品公司“雀巢”也自嘆弗如。
  • 2013-10-18 19:15  [全國]
10招提升大客戶銷售管理水平
  • 10招提升大客戶銷售管理水平
  • 1、大客戶銷售一定要建立銷售漏斗和流程管理，建立以客戶為中心的組織架構，并制定以為客戶提供獨特價值（方案）為中心的銷售戰
  • 2013-10-18 19:15  [全國]
如何做好銷售規劃管理
  • 如何做好銷售規劃管理
  • 一、科學嚴謹地進行銷售規劃管理。在銷售規劃管理方面，銷售總監主要要做四件大事：市場潛力的計算、銷售隊伍規模的確定、銷售區
  • 2013-10-18 19:15  [全國]
銷售管理的2Q理論
  • 銷售管理的2Q理論
  • 銷售過程的兩個關鍵因素：數量（quantity）與質量（quality），目的是希望復雜的銷售業務管理變得簡單起來，希望由結果導向的銷售管理轉向過程導向管理。而把握住這兩個要素，就能使得銷售的結果成為自然。
  • 2013-10-18 19:15  [全國]
完善的銷售管理體系
  • 完善的銷售管理體系
  • 實踐說明，無銷售管理，已成為制約企業銷售工作順利開展的陷阱。要搞好產品銷售工作，企業必須建立一套完善的銷售管理體系。
  • 2013-10-18 19:15  [全國]
完善的銷售管理體系
  • 完善的銷售管理體系
  • 實踐說明，無銷售管理，已成為制約企業銷售工作順利開展的陷阱。要搞好產品銷售工作，企業必須建立一套完善的銷售管理體系。
  • 2013-10-18 19:15  [全國]
做好大客戶管理的有效途徑
  • 做好大客戶管理的有效途徑
  • 客戶管理工作對企業來說非常重要，大客戶尤為重要，因為大客戶可以給企業帶來可觀的利潤，對企業的發展起著加速的作用。大客戶的工作應該有目的，有計劃地進行的，下面是關于做好大客戶管理工作的十個有效方法：
  • 2013-10-18 19:15  [全國]
明確客戶管理目標 保持良好的客戶印象
客戶關系管理中的客戶分析
完善客戶管理架構的必要性
  • 完善客戶管理架構的必要性
  • 客戶的參與與真正進行購買是同等重要的。一個好的管理架構能夠使企業更快地取得成功。經理們都承認客戶是企業一項很重要的資產，但是，從企業的實際行動上卻很難看出客戶是企業重要的資產。
  • 2013-10-18 19:15  [全國]
建立客戶管理體系的必要性
  • 建立客戶管理體系的必要性
  • 現在，每個企業都在不同程度地開展諸如客戶關系管理、客戶忠誠管理、客戶經驗管理等項目。
  • 2013-10-18 19:15  [全國]
從人文管理角度出發實施客戶管理
  • 從人文管理角度出發實施客戶管理
  • 客戶關系管理首先是一種管理理念，早先的研究是從心理學、組織行為學開始的。它要求企業一切從客戶需求出發，將客戶為中心的思想融入到企業文化中，通過對客戶信息的管理，來為客戶提供滿意的產品或服務。本文從人文管理角度出發，探究發現實施客戶管理主要有以下幾點作用。
  • 2013-10-18 19:15  [全國]
蘋果公司客戶管理案例分析
  • 蘋果公司客戶管理案例分析
  • 在21世紀知識經濟體系下，公司生產的產品越來越面臨著同質化的發展困境，消費者在同一商品的購買上面臨著多項選擇，使得公司客戶的流動性非常大，而如何留住現有客戶是21世紀公司發展面臨的難題。
  • 2013-10-18 19:15  [全國]
智能品牌管理
  • 智能品牌管理
  • 對于所有的組織來說，其品牌表達的連貫性是成功的最重要的標準之一。隨著接觸點的增加，消費者變得日益老練和敏感，品牌管理者在確保顧客品牌體驗每一站之間的連貫一致上發揮越來越重要的作用。
  • 2013-10-18 19:15  [全國]
品牌管理的多元化策略
  • 品牌管理的多元化策略
  • 白酒品牌管理是一個體系，它不是“孤家寡人”式地與相關聯的人、財、物等資源割裂開的，是在獲得老板的重視、其他部門員工的配合之后，還要完善品牌的管理體系，明確整個體系中的各職位的職能分工、工作流程、績效考核及薪酬激勵等方面的規章和制度，才能將白酒品牌管理工作真正落到實處。目前，國內不少領先的品牌為什么都紛紛提煉品牌的核心價值：“水井坊”在塑造“中國白酒第一坊”品牌形象；舍得酒強調“舍得是一種大智慧”；金六福酒演繹中國人的福文化；小糊涂仙酒演繹“難得糊涂”的圓通中庸的處世哲學。實際上除了這些要做基業長青的品牌酒
  • 2013-10-18 19:15  [全國]
如何完善品牌管理
  • 如何完善品牌管理
  • 企業做好品牌戰略管理工作，可以從不同的方面來完善自身的品牌。對于品牌戰略管理執行人員來說，需要清晰的了解品牌戰略管理過程中需要做好的工作有哪些。
  • 2013-10-18 19:15  [全國]
從傳統品牌管理到品牌戰略管理的革命
  • 從傳統品牌管理到品牌戰略管理的革命
  • 盡管以奧美“品牌管家”和寶潔“品牌經理”為代表的傳統品牌管理模式風行世界了數十年，不僅牢固地占據了主流的品牌管理意識形態，也在某種程度上使得品牌管理產生了實踐成效，有不少創建領導品牌和品牌起死回生的案例可資證實。但受顧客的細分化、市場的復雜化、競爭的白熱化、創新的擴散化、經營的全球化、組織的分權化以及營銷的困難化等因素的影響，尤其是面臨多重利益相關者期望、復合品牌架構搭建、跨業務或組織邊界的品牌運作、內部品牌能力建設等一系列嶄新的挑戰，傳統的品牌管理方法明顯無法適應而日益無能為力和不良于行。
  • 2013-10-18 19:15  [全國]
品牌管理四大法則
  • 品牌管理四大法則
  • 什么是品牌？按照奧美的定義，品牌是一種錯綜復雜的象征。它是品牌屬性、名稱、包裝、價格、歷史、信譽，廣告方式的無形總稱。品牌同時也是消費者對其使用者的印象，以其自身的經驗而有所界定.產品是工廠生產的東西；品牌是消費者所購買的東西。產品可以被競爭者模仿，但品牌則是獨一無二的，產品極易迅速過時落伍，但成功的品牌卻能持久不墜，品牌的價值將長期影響企業。
  • 2013-10-18 19:15  [全國]
好品牌管理的價值法則
  • 好品牌管理的價值法則
  • 品牌管理的目的就是為了使企業的品牌最大限度的被消費者、企業員工所接受和認可。品牌管理是一個整體的系統，品牌對外需要進行管理維護，對內也同樣需要進行精心的呵護與傳達。一個好的品牌管理應遵循如下的法則。
  • 2013-10-18 19:15  [全國]
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