我把這些企業(yè)簡單分類如下，一類企業(yè)按年初制定方案獎勵；二類企業(yè)以股權作為獎勵手段；三類企業(yè)由公司高管據(jù)員工表現(xiàn)獎勵，數(shù)字化考核不明顯。
我有一疑問：年終獎能獎出明年業(yè)績嗎？先看這三類企業(yè)年終獎發(fā)放概況。
一、年銷售50億元私企的年終獎
1、發(fā)汽車和獎金，該公司年初給全國34家分公司制定并下達任務指標，年中和年終據(jù)任務達成情況論功行賞。業(yè)績優(yōu)異的分公司總經理能獲得一兜子裝的現(xiàn)金和物質獎勵，汽車10-50萬。
2、總公司事業(yè)部銷售部門年終獎就是提成，一般是季或年提成。
3、該企業(yè)年終獎總額每年隨業(yè)績和利潤增加而增加，領獎面孔較熟悉，經濟較差地區(qū)的分公司獲獎品類較少。
二、年銷售過億元私企的年終獎
1、針對個別為公司作出突出貢獻的人，獎勵期權并給予獎金。股權獎勵以留人為主，有的在獎勵股權時會讓員工再繳納一定金額現(xiàn)金入股，有的干脆直接給干股，股份占比較少，人走股撤。
2、對企業(yè)而言，公司用股權留住了骨干，但付出的股份并不多，公司絕多大部分股權還在創(chuàng)業(yè)者手里。骨干員工由打工變成了股東。
三、年產值幾千萬小企業(yè)年終獎
1、年終獎由公司高管層定，中層干部都有份，也會評選先進人員。此外，部分中層領導有旅游獎或高檔樓堂會所的消費券或購物卡。
2、獲獎的基本是熟面孔，上臺發(fā)言也是。該企業(yè)實行低薪高福利。
四、年終獎特點
1、領獎面孔大家都熟悉。
2、不管是拿到獎金還是沒拿到的，大部分人不滿意。
五、年終獎能不能獎勵出明年業(yè)績？主要看下面幾個方面：
1、系統(tǒng)改善，明年年年終獎方案是否考慮到整個系統(tǒng)的改善，要想讓汽車跑得快、安全，換司機、發(fā)動機、輪胎都不如換車好；當然還要找好路走或把路修好。
2、目標改善，以前獎勵方案中，優(yōu)異者拿獎和業(yè)績較差者沒拿獎原因中是否有系統(tǒng)原因、共同原因、特殊原因、偶然因素，類似新疆和西藏出現(xiàn)**這種因素，會不會在明年年終獎中重新考慮；明年任務指標比GDP高多少？是否增加如客戶滿意度、品牌忠誠度等軟性指標；獎勵重點是否向需長期培養(yǎng)項目傾斜？
3、人員調整，論功行賞后，人員是否進行調整和培訓，鞭打快牛的同時，如何幫助后進者？年終獎發(fā)放后的聚餐會上時，是否有人把自己灌醉，甚至痛哭？今年業(yè)績優(yōu)異者會否成為明年業(yè)績優(yōu)異者？
4、過程控制，明年管理工作中是否要提前矯正一些錯誤做法而不是等發(fā)年終獎時才公布業(yè)績較差者？
5、長、短期目標的平衡，明年年終獎方案是否兼顧短期和長期目標，有否因追求短期目標而影響長期目標的情況出現(xiàn)？
對明年年終獎考核方案進行改善，必有助于公司明年目標的達成。我認為，隨著私企管理水平的提高，年終獎要逐漸淡出歷史舞臺，年終獎不是一種高級的管理手段。
