傳承中藥文化精髓立民族品牌
從成立自初，霸王就以“傳承傳統(tǒng)中草藥精髓”為品牌理念，將傳統(tǒng)中藥養(yǎng)生、養(yǎng)發(fā)、養(yǎng)顏與現(xiàn)代科技相結(jié)合，推崇回歸自然，享受天然、健康的生活方式，而這也正是霸王的成功之處。本土品牌能夠突圍成功，都得益于走差異化策略，比如佰草集，以中國漢方為主打，在高端化妝品領(lǐng)域取得一定的突破；奧妮也是以植物配方切割了一定的市場；采樂的藥物去屑洗發(fā)水，同樣創(chuàng)造了單品類過億元的奇跡。
尋找真正的差異化路線，也曾經(jīng)困擾過霸王。二十世紀八十年代末九十年代初，正是國際日化品牌在中國市場大行其道之時，霸王在摸索中發(fā)現(xiàn)，中國傳統(tǒng)中藥文化博大精深，有著幾千年的歷史，更積淀了濃厚的人文底蘊，如果將其運用于現(xiàn)代產(chǎn)品中，不正可振興中華產(chǎn)業(yè)，樹民族品牌？在當(dāng)時，也有一些品牌在做中草藥配方的洗發(fā)水，但是，由于品牌理念不明確，定位不清晰，只能在一些流通領(lǐng)域，三、四線的小城市在苦苦維系著生計。而霸王一開始就很明確：以中藥養(yǎng)發(fā)為其核心文化，要打造出一個真正讓國人驕傲的民族品牌！
很顯然，中藥養(yǎng)發(fā)世家的形象，對于消費者對中藥洗發(fā)市場的認可有著先入為主的印象，在這一印象的影響下，霸王洗發(fā)水成為消費者信賴的首選。盡管“中藥養(yǎng)發(fā)”面對的是一個小眾細分市場，但深厚的理論和文化基礎(chǔ)使之更有說服力。關(guān)鍵是，正是基于文化和功能，使霸王品牌產(chǎn)生了很高的溢價，反應(yīng)在市場上便是，它比其他牌子的洗發(fā)水高出了不少，從總體利潤貢獻上無疑高出了許多。更關(guān)鍵的是，它無形中增加了用戶的黏性，這筆品牌忠誠度的帳是無法用金錢來衡量的。
堅持“中藥養(yǎng)護”創(chuàng)中藥產(chǎn)業(yè)
很多品牌只是把中藥防脫當(dāng)做眾多品類里的一個延伸，而不是像霸王那樣集中在一個核心，自然其產(chǎn)品無法引起消費者真正的認可。而這種集中還體現(xiàn)在，霸王防脫只是眾多產(chǎn)品中的極其小的一部分，其他中藥世家的產(chǎn)品并不是功能性的產(chǎn)品，而消費者并不清楚這其中的區(qū)別，這使得霸王產(chǎn)品里的大眾型洗發(fā)水同樣被消費者認為是功能性產(chǎn)品。這不能不說是霸王中藥體系的成功。
在霸王品牌中，其中霸王防脫洗發(fā)水最為人熟知，使用范圍也較廣，近年，由于市場競爭激烈，其他品牌稀釋市場份額，防脫產(chǎn)品銷量提升速度放緩，對霸王整個銷售業(yè)績的提升有一定沖擊。因此，霸王將產(chǎn)品重心逐漸轉(zhuǎn)向“中藥養(yǎng)發(fā)”。
除了霸王防脫、烏發(fā)快等功能性產(chǎn)品，霸王中草藥洗發(fā)精華系列也是拳頭產(chǎn)品，尤其是霸王中藥精華烏發(fā)固發(fā)組合在各大賣場的銷量常常排名第一，而去屑、焗油組方洗發(fā)水也表現(xiàn)不俗。2007年底，為了進一步豐富霸王品牌的產(chǎn)品品類，將中草藥養(yǎng)發(fā)文化再次深化，霸王推出了全新的洗發(fā)精品——天然植物洗發(fā)露系列，有首烏、皂角、人參、茶籽四款新品。考慮到產(chǎn)品線的拉長可能對主力產(chǎn)品的形象沖擊，霸王計劃采用多品牌營銷策略，進一步細分中藥洗護市場。
2009年，又傳來霸王推出全新的“追風(fēng)”品牌洗發(fā)水，坊間傳聞是定位于“中藥去屑”洗發(fā)水，如果事實的確如此，那么，霸王就是直接劍指二百億的去屑市場。霸王能否憑借“中藥去屑”再次創(chuàng)造新的輝煌，讓我們試目以待。
通過不斷推出的中藥品類，霸王品牌昭示：中藥文化是霸王品牌的核心文化，要通過現(xiàn)代科技不斷的創(chuàng)新再創(chuàng)新，以中藥世家來統(tǒng)一和集中，更大力度的提升品牌形象。
聚焦管理戰(zhàn)略提升品牌文化
品牌一旦建立，要擴大品牌的影響力以及提升品牌知名度就是霸王企業(yè)管理者要積極應(yīng)對的。當(dāng)品牌成為潮流，這意味著品牌的建設(shè)已經(jīng)成功了一半，但要品牌讓人過目不忘、與消費者產(chǎn)生共鳴，就需要不斷的強化品牌理念。而霸王的管理者正是緊緊圍繞著“中藥文化”的訴求點，與產(chǎn)品牢牢結(jié)合，并構(gòu)建一整套從技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品包裝、宣傳推廣、員工培訓(xùn)以及促銷策略等一系列的支撐體系。
了解霸王品牌的推廣方式和渠道后，對其在中藥日化領(lǐng)域的所向披靡也就有了更深入的認識。霸王獨具特色的終端形象和有聲有色的推廣活動讓其在賣場成為獨具魅力的風(fēng)景線。與其他日化企業(yè)不同，霸王擁有專門的終端設(shè)計部門，可以為不同賣場量身定做豐富多彩的物料，而不斷推出“中藥養(yǎng)發(fā)專家”“中藥養(yǎng)發(fā)節(jié)”、“中藥養(yǎng)發(fā)堂”等活動，以及“霸王墻”、“霸王堆”、“霸王養(yǎng)發(fā)節(jié)”主題活動，更是讓霸王傳播中國傳統(tǒng)中草藥文化的理念深入人心。
霸王在終端的推廣有聲有色，在流通渠道照樣齊頭并進，這也是支撐霸王快速擴張的重要因素。流通則利用終端操作架構(gòu)起的各地方辦事機構(gòu)和人員基礎(chǔ)，突破了一直以來流通品牌缺乏市場跟進、很難精耕細作的軟肋，嘗試很少有國內(nèi)廠家介入的深度分銷，甚至學(xué)習(xí)縣級市場承包制;目前霸王在城市以終端帶動分銷，在二三線市場以深度分銷為主，終端補缺的模式已經(jīng)聚集起強大的生命力。
企業(yè)創(chuàng)品牌就要抓質(zhì)量，而一流的產(chǎn)品是一流的人干出來的，在人才戰(zhàn)略上霸王一直走同行的前列。對于人才的培養(yǎng)，霸王始終堅信這一點：“人才是培養(yǎng)出來的。即使天資再好，如果不學(xué)習(xí)一樣會江郎才盡！”，因此，對于員工的培訓(xùn)，霸王公司從來不吝惜成本，正是由于霸王公司的廣闊空間，才會吸引了眾多人才的加盟。
發(fā)揚民族產(chǎn)業(yè)立民族之本
在發(fā)揚中草藥文化的道路上，霸王品牌有更大的雄圖偉略。占地325畝，全世界最大的中藥日化研發(fā)、生產(chǎn)和中藥旅游基地項目已經(jīng)啟動，屆時，集研發(fā)、生產(chǎn)、旅游于一體的基地將致力于更多中藥日化品類的研發(fā)生產(chǎn)，中藥個人護理類、保健類、中藥飲料類等產(chǎn)品將悉數(shù)登場，霸王品牌“中藥日化王國”的構(gòu)筑指日可待。此番同時上馬的還有霸王國際集團投建的GAP標(biāo)準(zhǔn)中草藥種植基地，位于廣東羅定和乳源，占地面積三萬余畝。
此外，霸王與多家知名中醫(yī)院大學(xué)合作建立產(chǎn)品研發(fā)基地和人才培養(yǎng)、流動機制，致力于推動中草藥產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化。霸王將通過實現(xiàn)中草藥產(chǎn)品的產(chǎn)、供、銷一體化，關(guān)注消費者的切身利益，提供“一條龍”的產(chǎn)品品質(zhì)服務(wù)。
作為民族日化品牌的代表，霸王美好的前景在繼續(xù)著，同時也在努力為本土品牌把中草藥事業(yè)做強做大樹立一個榜樣！
