每次的銷售經(jīng)歷，都是練習(xí)和成長(zhǎng)的過(guò)程。你要勤于記錄和客戶溝通的細(xì)節(jié)，見(jiàn)的是什么人，他們的喜好，關(guān)注的興趣點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么。客戶關(guān)系管理crm的平臺(tái)可以幫助大家把每天收集的點(diǎn)滴信息記錄下來(lái)，為你自己和團(tuán)隊(duì)打下堅(jiān)實(shí)的客戶信息基礎(chǔ)。
勤于總結(jié)
最后一條也是最重要的一點(diǎn)，你一定對(duì)自己、對(duì)自己的產(chǎn)品、對(duì)自己的公司、對(duì)自己所在的團(tuán)隊(duì)有堅(jiān)定信念。任何一個(gè)公司都有可以改進(jìn)之處。蘋(píng)果公司現(xiàn)在也有問(wèn)題的，現(xiàn)在三星好像比蘋(píng)果更牛一點(diǎn)，三星公司就沒(méi)有問(wèn)題？每個(gè)公司都有可改進(jìn)的地方：如果這個(gè)公司的產(chǎn)品都沒(méi)有問(wèn)題，那銷售人員就有擔(dān)心了，因?yàn)檫@個(gè)企業(yè)不需要銷售；如果產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題的，那就不需要服務(wù)了。
任何銷售人員對(duì)自己所銷售的產(chǎn)品和服務(wù)一定要有堅(jiān)定的信念，而且這堅(jiān)定的信念要傳遞給客戶。我認(rèn)為任何人都可以成為銷售，不管是能言善辯的，還是精通技術(shù)的，還是擁有無(wú)底酒量的。
但前提有兩個(gè)：第一是你要相信自己、相信公司、相信產(chǎn)品、相信我們團(tuán)隊(duì)；第二個(gè)是態(tài)度，態(tài)度決定一切。我們要深刻理解到，客戶需要的不僅僅是產(chǎn)品和服務(wù)，而是需要理解他們的境況，需要能夠給他們提供可靠的、安全的解決方案，希望能夠幫助他們的好朋友。
希望大家通過(guò)學(xué)習(xí)和應(yīng)用上述技巧，實(shí)現(xiàn)在銷售業(yè)績(jī)的突飛猛進(jìn)。
