這是許多經(jīng)營者經(jīng)常思考的兩個(gè)問題。其實(shí)，處處留心皆市場。只要我們擦亮“生意眼”，就能不斷從各種信息里找到賺錢的新門路。根據(jù)周遭環(huán)境進(jìn)行市場營銷，從實(shí)際出發(fā)是銷售的一大訣竅。
一、賺了大錢的“幸子裙”
看電視是再平常不過的事了，可是有人卻從中找到掙錢的信息。前些年，當(dāng)湖南播放日本電視劇《血疑》時(shí)，大多數(shù)人僅為幸子的生命擔(dān)憂，但是，有的人卻獨(dú)具匠心，發(fā)現(xiàn)不少少女學(xué)生對(duì)幸子頗有好感，馬上意識(shí)到單純、愛美的女學(xué)生肯定會(huì)“愛屋及烏”，喜愛上幸子所穿的裙子。
于是，他們根據(jù)這一信息，順應(yīng)了人們的心理，趕緊仿制并推出了“幸子裙”，結(jié)果，《血疑》尚未播完，街頭就開始流行了“幸子裙”。到了秋冬季，有的廠家又相繼向市場推出所謂的“光夫衫”、“理惠服”、“大島茂風(fēng)衣”。這些時(shí)裝一時(shí)風(fēng)靡市場，幾乎壓到其他秋冬季服。
二、文件信息也有利可圖
有一公司從公安部發(fā)出的通知文件中了解到，從1993年7月1日起，上路行駛的小型客車的駕駛員和前排座人員都要使用安全帶，否則不予發(fā)牌和行駛。此家公司立即組織汽車安全帶生產(chǎn)和銷售，由于捷足先登，目前已獲較好的經(jīng)濟(jì)效益。
江蘇省沙州橡膠廠前幾年在面臨經(jīng)濟(jì)調(diào)整、產(chǎn)品滯銷的不利條件下，突然得知國家體委關(guān)于發(fā)展足球運(yùn)動(dòng)要從兒童抓起的精神，他們從這一信息中發(fā)現(xiàn)未來市場存在著兒童足球的需求。于是，便生產(chǎn)出一種小型足球，供兒童進(jìn)行足球活動(dòng)之用，并取名為“貝貝”足球，很快在全國風(fēng)行。該廠也從低谷中崛起。
三、外交活動(dòng)也出經(jīng)濟(jì)效益
1992年秋，韓國總理李相玉訪華，受到了錢其琛外長的特別規(guī)格的接待。江蘇悅達(dá)集團(tuán)總經(jīng)理胡反林讀到這則消息后，意識(shí)到中韓可能建交，進(jìn)而推測韓國商人會(huì)來華投資。于是把目標(biāo)瞄準(zhǔn)僅與漢城一水之隔的膠東半島，并連夜與山東方面聯(lián)系房地產(chǎn)投資，第二天，有錢禮赴魯，終于達(dá)成了購置570畝土地房地產(chǎn)交易協(xié)議。數(shù)日后，中韓雙方建交，此處房地產(chǎn)價(jià)格由此翻了一倍。
